水皮:赢得年轻人就赢得了未来

发布时间:2022年06月01日
       在很多人的意识中, 年轻的线上受众似乎与强大的购房群体无关, 脱离线下看房的线上售房更像是一种幻想。 这种偏见也导致了房地产公司一直将主要销售渠道置于线下。 对于线上来说, 大多是“重噱头轻营销”。 然而一场疫情让房企认真审视线外营销方式, 网红经济正式进入开发商的视野。 然而, 根据网红经济的特点, 如何精准获取与产品相匹配的目标客户, 并吸引注意力促进销售, 成为开发者面临的难题。 用网红经济吸引眼球不难, 但卖房难。 首先,

产品必须符合客户群的需求; 其次, 要有足够的突破点来吸引眼球; 第三, 必须给予客户充分的理由以达成交易。 碧桂园做到了这三点。 年轻人的新玩法 4月20日至5月10日, 碧桂园推出2020“5爱5购房节”。 5月5日晚8点, 著名娱乐主持人汪涵受邀与大张伟搭档。 走进抖音直播间, 与粉丝和网友聊家常。 邀请顶级明星支持, 同步各媒体宣传, 线下、线下、线上联动持续推广和积累客户, 采用主会场和30个分会场同步直播, 主会场和7个连麦互动的直播在 分会场不亚于大型现场表演。 统计显示, 直播2小时内, 主会场观众人数达到670万, 加上29个分会场, 总观众人数近800万; 直播共接收478万声波, 位居抖音直播小时榜第一。 这不仅是碧桂园首次大规模直播卖房, 也是房地产行业史上规模最大的直播卖房。 相比之前一些房企的现场直播, 地点单一, 缺乏场景互动, 更高级, 也更难组织。 此外, 本次直播还打通了主会场和分会场之间的流量入口, 实现直播资源的即时互通。 在水皮看来, 碧桂园此举针对的是占网民总数一半的年轻直播用户。 流量大师汪涵和大张伟都是年轻粉丝的最爱。
        作为著名的娱乐节目主持人, 汪涵以机智、幽默、适应力强着称, 擅长多种方言; 大张伟创作思路多, 金句频频, 是著名的“段子手”。 抖音平台是年轻人的世界。 这些年轻人是未来房地产市场的主力军, 也是最大的潜在客户群。 全国粉丝纷纷表示, 此次碧桂园的直播销售是历史上规模最大的一次, 不仅是因为这次直播是史无前例的, 更重要的是, 这意味着碧桂园产生了最广泛、最多的房源和最大的努力。 在历史上。
        的优惠。 碧桂园一次性推出上万个参与直播的优惠房源, 涵盖洋房、别墅、车位、公寓、商铺等多种业态, 可供选择的产品类型极为丰富。 覆盖全国17个省76个城市约17000套住房, 包括包括山东、山西、辽宁、陕西、甘肃、江苏、浙江、福建、湖北、湖南、河南、广东、江西、海南、四川、广西和上海。 在此前的房企直播中, 通常只拿出少量特价房参与直播活动, 明显具有试水性质, 卖房效果并不理想。 水皮认为, 大部分房企依然无法摆脱地域属性。 这种面向全国粉丝的“泛营销”, 并不是每个人都有信心用全国各地的产品来匹配。 因此, 虽然碧桂园已经在直播卖房领域树立了自己的标杆, 但对于大多数房企来说, 是不可复制的。 不是每个人都能做到这一点。 碧桂园在大规模推动房源上市的同时, 还派发了大量价值5.5万元至5.5万元的购房券, 以及百万红包和超级锦鲤大礼包。 部分特价房源、车位、商铺享受超低折扣。
        其中, 锦鲤大礼包估计总价值超过10万元, 购房券金额将直接放大1万倍。 分会场还提供自己的“专属”购房福利, 包括特价房限时秒杀、买入价、买房时免费停车位、家电礼包、送多少等。 比如辽宁分会场也推出了5555元的购房优惠; 甘肃分会场也推出部分房源50%优惠。
        这样的优惠, 让李家的大手笔在之前的直播房企中独树一帜。
        碧桂园在网上给予前所未有的优惠, 可见其改变营销策略的决心和“一击成功”的决心。 不变的就是永远在变 杨国强说:“碧桂园的同一件事就是永远在变。” 碧桂园在营销策略上不断创新引领潮流, 精准捕捉到了多次被市场忽视的客户需求。 痛点。 比如1990年代初, 以“给你一个五星级的家”这句话,

准确捕捉到了当时人们生活水平提高后人们的生活需求。 这个直击Slogan对营销有很大帮助。 比如, 杨国强接手顺德碧桂园近4000套别墅后, 引进名校, 满足购房者的潜在需求。 这其实体现了最早的“学区房”概念。 进入存量时代, 碧桂园也在积极适应市场新变化, 不断推出创新营销举措。 2019年6月, 碧桂园正式发布自主研发的“凤凰云”全国直销购房平台, 包括微信小程序和PC端, 覆盖全国1700多个项目房源。 统计数据显示, 凤凰云正式上线以来, 截至2020年3月2日, 累计线上交易额达1467亿元, 2019年通过线上直销方式履约比例为14.96%; 2020年仅前2个月订阅量就超过30%, 说明凤凰云平台成为碧桂园数字营销的又一利器。 今年年初COVID-19疫情期间, 碧桂园自主研发了ASM自助购房机和凤凰云在线平台, 碧桂园首创“无人智能案例领域”。 客户可以在线预订、零接触线下看房、自助订阅。数字营销闭环。 在这场直播卖房中, 碧桂园率先俘获了一大批年轻人, 这是房地产市场的未来。 据CNNIC数据, 截至2019年6月, 我国网络直播用户规模达4.33亿, 较2018年底增加3646万, 占网民总数的50.7%。 从财报来看, 碧桂园现金充裕, 销售稳定, 财务稳健。 截至2019年末, 碧桂园自2016年以来连续第四次实现年末经营性现金流净额为正, 现金余额约2683.5亿元, 现金与短期负债比率为 2.3倍, 轻松偿还短期债务。 此外, 截至2019年底,

碧桂园股权可售资源总额约2.4万亿元, 可满足集团未来4年以上的销售量。 2020年,

碧桂园股权可售资源约9066亿元, 资源充足。 今年2月, 受疫情影响,

碧桂园实现股权销售209.2亿元, 同比下降合理。 不过, 3月实现股权销售470.4亿元, 不仅比上月翻了一番, 还实现了4.23%的同比增长。 一季度, 碧桂园股权销售金额已突破1000亿元,

整体销售业绩仍处于行业领先地位。